Le même chiffre est comptabilisé dans les dépenses de consommation finales des ménages. Les entreprises apprennent que les consommateurs sont moins concentrés sur le produit, et plus axés sur ce que le produit va faire pour eux. Chez Pharma Labs, comme dans la plupart des engagements de GCS, l`équipe de cas a également dû effectuer une analyse des factures — en fait, inspecter les factures passées pour collecter des données utilisables — pour valider les données électroniques et fournir des détails supplémentaires sur les produits en ligne lorsqu`elles sont disponibles. Toutefois, les consommateurs intermédiaires peuvent récupérer la TVA payée sur leurs intrants, de sorte que la TVA nette soit basée sur la valeur ajoutée en produisant ces produits ou services. Au début des années 1990, les gestionnaires de Grainger ont réalisé que pour atteindre leurs objectifs ambitieux de croissance, l`entreprise devrait aider ses clients à mieux comprendre le coût total de l`acquisition et la gestion des fournitures MRO. La plupart d`entre nous aller à la salle de gym pour perdre du poids et se mettre en forme, de ne pas tomber pour une autre portion de sucrés, glucides rapides! En fait, la plupart des fournisseurs n`essaient même pas d`attribuer des montants monétaires à des éléments sociaux. Les clients qui envisagent sérieusement des produits particuliers bénéficieraient le plus de cette information. En ce qui concerne le client, un échantillon est un goût de choses à venir! L`objectif n`est pas d`obtenir plus pour votre maïs (soja, bétail, etc. Lors d`un appel de vente de routine, le gestionnaire de compte Grainger a appris les préoccupations des gestionnaires et a organisé une réunion d`une demi-journée avec le vice-président des opérations, le gestionnaire des achats et le gestionnaire de l`entretien de cette installation.
La valeur ajoutée d`une industrie est la différence entre le revenu total d`une industrie et le coût total des intrants achetés d`autres entreprises au cours d`une période de déclaration. Au cours de la session, on a demandé aux participants quels types d`information ils pensaient qu`ils devraient être utilisés dans un modèle de valeur, puis où dans l`Organisation pour chercher cette information. Elle a également suggéré comment Pharma pourrait consolider ses achats en contrepartie de prix inférieurs et de services de plus grande valeur ajoutée de la part de ses fournisseurs restants. Le contenu unique ne signifie pas seulement les données. Les éléments de valeur sont tout ce qui affecte les coûts et les avantages de l`offre dans l`entreprise du client.